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终端市场，当前经销商及终端门店开始逐步备货，但消费者订单流速尚未加快，主要系1）从时点及场景分布看，当前时点距春节2-3周左右，消费场景以礼赠、商务拜访为主，集中于300-800元、千元价格带中高端产品，终端店则以大众流通为主要出货来源，当前尚未放假，返乡流动人口有限，预计大众价格带需求将在节前1周左右集中起量；2）从终端心态看，当前行业调整周期中，部分终端中秋国庆后库存尚未完全消化，产品储备处于安全线水平，大量备货意愿较低，基本根据需求数量订货，终端备货时间更集中；3）从渠道结构看，24年起线上渠道在标品单价内卷+平台补贴下快速起量，对传统烟酒店等终端渠道有部分分流作用，实际需求或好于单渠道数据表现。
结合渠道反馈展望25年春节动销：分价格带及场景看，认为全春节周期高端或保持相对稳健，茅台调整供需适配关系下蛇茅批价近期虽下滑但普飞批价稳定，普五品牌支撑下动销表现反馈较优；次高端受库存仍处去化周期及商务团购等场次减少，同比预计双位数下滑，关注25年春节宴席同比或有回补表现；大众价格带中100-200元动销有望保持增长，品牌更向区域龙头集中，部分核心单品如安徽省内渠道推力带动的兼8，自点率逐步提升的洞9（协同带动省内洞6动销），品牌力&消费者认可度较高的古5/古8等有望彰显较强韧性。
渠道心态平和客观，整体预期较低下、关注积极因素表现。观测25年春节表现，认为有部分趋势或积极信号仍值得关注：1）高端酒为代表的金融投资属性&终端囤货意愿降低下，泡沫化需求去除，当前渠道数据反馈或更接近真实动销，近期茅台集中到货下，百荣市场普飞批价有10-20元小幅上涨，终端需求已开始逐步显现，价格下探空间有限；2）整体备货节奏更加集中，时间线较去年同比有所放缓（预计腊月二十号后进入流速加快期），但渠道低预期下心态更加客观；2）经销商资金抢占竞争激烈，厂家回款&名烟等打款需求集中下，品牌认知较强、产品周转良性的头部企业回款表现有望更优；3）厂商对于价格管控协同方向更为一致，部分厂家放松对开门红的硬性要求，维护渠道周转健康，近期普五、珍15等核心单品停货控制节奏，对渠道利润体系的保护加大，控货挺价市场执行层面或推进更为统一。
2）安徽：整体消费量同比下滑，品牌集中度提升。结合渠道反馈，当前货到终端，消费者需求仍需要节前最后一周验证，24年12月年会订单量同比下降，预计25年因婚宴有所回补有望带动宴席表现。徽酒整体消费量较去年春节预计有所下滑，但龙头品牌如古井、迎驾等韧性预计较强，古井以高库存高动销，协助经销商资金贷款优惠等举措促回款，回款表现有望较优；迎驾洞6基本盘稳固，消费者认可度提升下洞9自点率提升，洞藏势能延续；口子窖兼8终端及渠道利润空间较厚，渠道推力较强。
